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3月24日,易购和当当接受版署约谈的前一天,尽管时间已经确定,两个网站都像是没事人一样的继续大打促销力度。
甚至,有消费者不无遗憾的发现,有些书籍比前几天还划算。
这一天的上午时分,方卓给郑丹锐郑哥打了电话。
今年以来,这还是两人的第二次联系,上一次的拜年也仅仅是照例寒暄。
不同于裘小官,郑丹锐位置多多少少的更敏感。
方卓把事情说了说,换来对方轻微的批评。
“方总,这种事该怎么着就怎么着,我看你那易购也不是奔着图书去的。”郑丹锐说道。
“主要是怕人有我无。”方卓说了之前在办公室里前后两通电话的时间间隔,所以,最好是人有我优。
郑丹锐是一路看着方总走来的,也没有因为联络的减少而显得生疏,沉吟道:“方总,听说你冰芯的工作挺不错。”
“还可以,再等量产呢。”方卓见对方忽然提起冰芯,简要的汇报了一番工作。
郑丹锐微微一叹:“可惜了,要是放在申城该多好。”
“以后还有机会。”方卓这么答道。
“冰芯做得很不错,你们这个项目确实有不少领导关心。”郑丹锐把话题转了回来,“但是,方总,我也得说,一些领导关心的是半导体,要是因为这种事去麻烦,其实没什么必要。”
方卓无辜的说道:“郑哥,我这第一通电话就是打给你。”
“我就这么一说。”郑丹锐淡淡的说道,“版署前几年刚刚升格,你到京城还是低调一些比较好。”
方卓哭笑不得:“郑哥,我是被约谈的那一个,易购也是被挑起竞争的弱势方,怎么搞得好像我是去闹事一样。”
“打个预防针而已,我帮你问问。”郑丹锐还是把事情应了下来。
傍晚时分,也就是即将飞往京城的时候,方卓接到了郑哥的回复,有个绕了两绕的关系就在版署,只是,他所在的司并不负责这次的事情。
但,即便分属不同部门,同在版署之下也就方便沟通了。
方卓心里有了底,暂时没额外再找人,在晚上的时候下榻距离版署最近的酒店。
次日上午九点钟,方卓一行人抵达版署的出版产业发展司会议室,这次的约谈正是来自这个部门。
好巧不巧,正碰见前后脚到达的当当李果庆一行人。
虽然当当和易购之间的竞争有炮轰、有抹黑,但是见了面,保持风度的招呼还是要打的。
“李总,早啊。”
方卓当先打招呼,还给了笑容。
不料,李果庆想起这位博客里的内容,颇有脾气的说道:“叫我庆子!”
方卓愣了愣,啼笑皆非:“李总,你这……”
李果庆打断道:“叫我庆子!没带上商业道德来见方总,当不得这个‘总’字。”
之前,方卓博客里声称“最大的商业道德就是成功,希望庆子有朝一日能带着他的商业道德站在我面前,敢做敢当当”。
方卓觉得李总在竞争中带了很强烈的个人情绪,买卖不成情意在嘛,何必呢?
他只好从善如流的说道:“庆子,进去吧。”
李果庆反而更别扭了,也不再吭声,带着人走进会议室。
方卓耸耸肩,也带着人人人人走进会议室。
领导已经坐在里面等待多时,他们边等还在边讨论这次的情况。
可是,随着两家的入场……尤其是易购这一方……
主持约谈会议的司长李庚平愕然的看着一群人乌泱泱的走进来:“这……这,方总,易购怎么来这么多人?”
李果庆的注意力刚才都在方卓身上,对面又有拐角,这会也惊了,知道的清楚这来开会,不知道的还以为打架呢。
方卓认真的说道:“作为一家刚刚上线没多久的电商网站,我们对领导的约谈很重视,为了充分展示情况,所以,人可能来的有点多。”
这次来的人算上自己一共21个,确实有点超出计划。
李庚平瞅了瞅这群老少爷们,有点为难的说道:“你们这么多人,会议室也坐不下啊。”
“李司长,没事,多给几个板凳就行,反正都听得见,不用坐桌前,实在不行,我们站着也可以。”方卓解决了字面意思,没削减出席规模。
李庚平的目光转了一圈,没有坚持。
于是,会议室里的空间迅速被挤压,当当一方来了5个人,易购一方来了21个人,再加上版署的工作人员6名,合计32个人。
出版产业发展司的会议室从来没开过这么富裕的会议。
“方总,李总,你们这两家都是线上图书的重要渠道,这次的事情,我觉得都不用我多说。”李庚平微皱眉头,“竞争是竞争,但一定要良性,你们这个千万、那个千万,一会出版社发声,一会又媒体报道,阵仗是不是太大了?”
方卓思虑着怎么接这话。
李果庆率先开口了:“李司,这个千万和千万之间可不一样,方总那是美元,财大气粗,也不管他们易购的促销价格都回不了本,要不说呢,出版社都忍不了。”
方卓反驳道:“谁家的出版社忍不了?李司,我其实不太明白为什么会有这么一趟,这补贴吧,价格实惠是消费者得利,出版社有我们的补贴,不仅亏不了本,还能顺便处理积压,我们的出版社渠道高兴着呢。”
他摊开手:“不能因为竞争者说了什么话就来处理我们吧?那竞争者的嘴里能有好话吗?”
李果庆看着方卓,呛声道:“你不就仗着有钱吗?你这口口声声的补贴,让利消费者,等这补贴花完了还不是羊毛出在羊身上?!”
方卓看向李庚平,翻了翻手里的材料,抽出来一张递过去:“李司,补贴战不是我们先搞的,这是当当先宣布斥资1000万,我们才跟进的。”
李果庆一怔,哦对,是当当先补贴的,为什么总觉得是对方先开始拿钱压人呢。
李庚平扫了一眼材料,纠正了年轻总裁的一个说法:“不是要处理你们,是要更清楚明白的了解情况,互联网是个新兴行业,网上卖书也没有几年,你们易购、当当以及我们版署都要共同探讨一个良性的发展方向。”
“这能良性吗?易购上来就挖我们当当的关键员工,司长啊,你说说,这怎么良性?”李果庆提起最让自己生气的一个事。
“产业发展和公司情况不要混为一谈。”方卓不以为然的驳斥道,“庆子,那为啥人家就不愿意在你公司呢?还不是受到冷遇了?你咋不从我公司挖人呢?这和两家网站之间的竞争有什么关系?”
李果庆提高声音:“公司难道不是这个产业的一部分?你恶性竞争就是从挖人开始!”
“到底是谁开始?是谁盯着我们新上线的网站打1:1促销?”方卓笑道,“庆子,敢作敢当啊。”
两个人吵作一团。
会议室里的领导默默听着这两人吵。
李庚平慢慢翻着资料,等到这两位都换了口气才慢慢的说道:“促销,挖人,激起公愤,你们都是互联网行业,遭受的关注很高,你们这样一团乱象,让别人怎么评价。”
“李司,你说得对,我们早就对当当的行为不满,它的做法已经是激起公愤了。”方卓赞同道。
李果庆冷冷的说道:“那是你,十家出版社指责的是你方卓,是易购,你不要混淆视听。”
方卓侧了侧头:“出版社的站起来给领导看看。”
哗啦啦。
一下子站起十来号人。
有申城的,有庐州的,有临安的。
“当当要推那个超级战略合作,我们出版社是不同意的。”
“不让我们给亚马逊供货,这不是操纵市场吗?”
“这才是破坏行业秩序。”
一群人杂七杂八的发言,目标直指当当的“二选一”行为。
李果庆皱眉打量,他自己在图书出版行业很有人脉,这放眼望去竟然都很脸生。
他摇头道:“我们只是建议出版社选择与谁合作,绝不是强制。”
方卓轻巧的说道:“这还有受害者呢。”
他往左边喊人:“来,给庆子看看受害者。”
石涛站了起来。
“这位是亚马逊图书业务的总监石涛,到底有没有强制,他再清楚不过。”方卓介绍道。
李果庆立即指责道:“今天是当当和易购的约谈,这个亚马逊的来干什么?”
“亚马逊被你们当当逼得走投无路,石总监只能加入我们易购。”方卓说道,“由此可见,你们当当这个垄断行为多令人发指!”
另一位副司长瞧着方总这点人的模样,饶有兴趣的问道:“方总,你干脆说个明白得了,这有出版社,有受害者,还有什么人?”
“还有终端的消费者,他们是另一个层面的受害者。”方卓扭头往后看,“来的匆忙,这只有三位消费者代表。”
李国庆迷惑:“关消费者什么事?”
“他们三位从你们当当买书,凭什么帐号被封?”方卓指了指。
李果庆怒道:“你不要在这血口喷人,我们什么时候封过消费者的账户!”
这次被点名的三个人中有一位出声道:“我在当当下单,就因为下的单多了些,地址不一样,结果就被封了。”
李果庆一恍神,明白了怎么回事,忍不住站起来,斥责道:“你们从当当上下单卖给易购的客户,不封你们封谁?你们压根就是易购的在职员工!”
“员工就不能当消费者了吗?这是哪家的道理?”方卓铿锵的说道,“你们当当已经要自己来定义什么是消费者吗?难道没给你们钱吗?”
李果庆气得说不出话来,扭头看向李庚平:“司长,这方卓就是这么胡搅蛮缠,易购仿佛就是冰清玉洁,就我们当当罪大恶极。”
李庚平喝了口茶,摇头道:“你们两家都是咱们国内的企业,据我所知,贝塔斯曼正在招兵买马,还有,这位石总监,亚马逊也没有放弃国内市场的举动吧?”
他继续劝道:“何必这样闹呢?我看你们私底下处过,以前想必也不错,方总现在还是一口一个庆子,你们一个是国内闻名的富豪,一个也是企业董事长,何苦由来?”
李果庆的脸上有了很奇怪的颜色变化。
方卓瞥了眼庆子,摇头道:“李司,从头至尾,都是我们易购被动防守,不能因为被动的力气有点大就觉得我们有错吧?我个人是我个人,我和庆子是我和庆子,易购和当当是易购和当当。”
李庚平的脸色有些严厉起来:“你易购挖没挖人家当当的人?”
“倒也挖了。”方卓没法不承认这一点。
“我不管你易购是恶意也好,无心也罢,不要把这个场合演变成一场闹剧。”李庚平严肃的说道,“还有,李总,你们当当那个捆绑合作是不是过火了?非逼得别家都对你反弹吗?”
他再次强调道:“你们易购,你们当当,不要破坏秩序,不要把图书这个事弄得满城风雨,这样很不好,理解我的意思吗?”
不要破坏秩序和不要满城风雨,到底哪个优先级更高?
方卓简单思考了这个问题,见庆子点头,也就跟着点了下头。
“还有,不要动辄就这声明那声明,这出版社联合声明都怎么组织起来的?”李庚平看向李果庆。
方卓随手翻阅准备的材料,把自家这边的声明放到下面。
李果庆没有回答这个明显的问题。
李庚平又看了方卓以及他背后的出版社代表一眼。
方卓醒悟,哦,人都来了,更明显。
他也看出来了,这位司长并不想怎么过问当当的那种超级战略动作,不管它正不正当,适不适合,都不在所属范围内。
“方总,李总,能理解我的意思么?”李庚平用笔敲了敲笔记本。
这一次,方卓先点头并表态道:“说实在的,司长,我们易购刚刚上线不到一个月,只是一家普通公司,随时可以被替代,不像当当在行业内有话语权。”
“我们是最想安静平稳发展的,惊动版署实非我意,如果当当愿意良性竞争,那我们相当欢迎。”
李庚平看向李果庆。
“一家能烧钱补贴1000万美元的普通公司。”李果庆犹自说道。
方卓奇道:“不还是当初投给当当的钱吗?”
李果庆抬了抬下巴:“就因为拒绝融资,所以怀恨在心是吧。”
眼看这两人又要开始,李庚平不满了,这次是对重启战端的当当掌门人不满,他沉声道:“庆子,适可而止。”
不知为什么,他就觉得现在这个称呼是有作用。
李果庆哑声了。